ZUK主攻线上能成为联想手机第三势力吗

2019-05-15 07:08:33 来源: 红桥信息港

没有产品系数对比、没有联想集团董事长兼CEO杨元庆等大佬帮忙站台,神奇工场CEO常程以做历程中10个故事的方式,完成了这个联想创业项目的首秀,这无疑是一场冒险。

虽然收购了MOTO,但联想在大本营却面临重重压力,除了传统厂商外,互联和新兴品牌也在纷纷介入,ZUK发布前后,众多品牌商也在扎堆发布秋季新品。这个号称完全以互联方式运作的新品牌,能否杀出重围?

上销售为主

8月11日下午,联想旗下独立子公司奇异工场正式发布了ZUK品牌。

随着新品牌产品正式发布,联想系将构成联想、MOTO和ZUK三大主架构品牌体系。目前联想的销售主力依然是联想和MOTO品牌,其中联想主要在中国和海外新兴市场销售,MOTO则主攻高端成熟市场,两个品牌体系产品二季度累计销售1620万部,其中海外市场占据了65%。

相比之下,ZUK更为独立。此前,杨元庆曾在誓师大会上表示,由于市场变化太快,联想传统大兵团作战方式已不合时宜,需要更多小分队和特种兵快速反映市场。彼时,神奇工场就由于内部K9创业项目而备受关注,而所谓K9项目,也就是后来公然的ZUK品牌。

实际上,奇异工场和ZUK方面也一直极力淡化与联想的关系,首批产品代工乃至交给了比亚迪,常程解释说,由于联想去年重心在MOTO全球拓展上,但后续也会是ZUK备选代工之一,但ZUK不会做一个富二代,联想只是ZUK投资人之一,活下去还是要依托自己,ZUK就算借用联想资源,也会明算账。

ZUK开发十多个月,用户全程参与。在ZUK发布沟通会上,常程多次强调了用户参与度。这也是近两年来,互联企业涉足制造时,炙手可热的运作手法。

该公司也首次尝试了粉丝众筹的手法,去寻求首批发热和种子用户。依照常程的说法,7月份在京东上线众筹时,ZUK完全没有发布任何产品配置、外形等方面信息,但认筹用户就有几万人。

正式发布以后,ZUK销售也是以线上为主,先是官、京东,然后天猫商城等,到了后期才会有一点点线下销售。常程表示。

这与联想传统操作手法迥然不同。目前为止,联想除乐檬系列相对强调电商运作以外,整体业务更偏重于运营商渠道,由于市场竞争激烈、运营商政策变动,联想传统业务遭受冲击,联想内部在谈及转型时也曾坦承,联想之前实际上是一家B2B的公司,与用户联系太少,现在需要更多与用户接触、互动。

面临血海竞争

虽然市场已成红海,但依然挡不住后来者。

常程在采访中坦承,目前整个市场已经是血雨腥风,自己在神奇工场创业项目中,为纠结的还是选择做。这是还自己的一个原罪,当初联想做的不好,一直感觉自己有;从哪里跌倒,还得从哪里爬起来,就算这次创业失败了,我还是要去尝试。

但神奇工场这类创业热忱,能否给联想带来大转机,依然备受考验。

从1799元定价来看,ZUK基本定义在了中端市场,且主打单品模式,但目前中端市场却是中国智能竞争为激烈、密集的地方,2000元价位基本成为了国产必争的突破口,ZUK同价位段的就有华为荣耀6plus、魅族MX5等竞争对手。

2000元竞品太多了,很多厂商都卖的不太好,有的一个月可能就10万部不到,现在销量比较大的还是千元以下,比如红米和魅蓝系列等。iSuppli中国研究总监王阳告知,现在大的品牌华为、小米,还有线下渠道比较强的VIVO、OPPO相对出货大一些,新品牌短期内难以快速做大规模。

在王阳看来,目前整个市场差异化已经非常小,不是单纯比拼产品,还要看品牌影响力和渠道营销运营等。ZUK对于联想来说,目前还是一个尝试阶段。王阳表示。

常程在采访中也一直淡化销售目标,表示杨元庆也没有提出销售预期,目前ZUK还是一个新品牌,更关心正式产品出来后的用户反馈,以准备后续迭代。不过他也表示,相比同行,ZUK是从零开始,没有太多包袱,光脚不怕穿鞋的。

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