家居市场工厂直销价难挽狂澜

2019-07-21 13:50:40 来源: 红桥信息港

在房地产调控政策不放松的情况下,处于房地产产业下游的家居市场也不尽人意。记者走访市内多家家居卖场了解到,今年的家居生意“萧条”,如国庆期间的销售额就比同期下降了两三成。为此,不少家居企业加大了打折促销的力度,一些企业在经营模式上进行了转变,试图以工厂价挽回市场。然而在严峻的市场环境下,家居企业的促销行为显得有点力不从心。

旺季不旺商场现空铺

10月份是家居行业传统的销售旺季,但随着楼市 金九银十 的落空,今年也出现了旺季不 旺 的现象。 萧条,太萧条了。 庞先生是红苹果的一名置业顾问,他告诉记者,国庆期间销售额同比下降了近三成。

除了红苹果家具,其他家居卖场也出现了这样的情况。记者近日来到位于前山的香江家居品牌工厂批发城发现,整个批发城冷冷清清,来看家居的人屈指可数,不少销售人员聚在一起上网聊天。

而以往屡试不爽的促销手段也难以打动消费者。 之前有搞过一些现金抽奖、赠送礼包等活动,人气会增加一些,但很多都是一些看热闹的人,销售额并没有太大的变化。 珠海某一品牌家居店的销售员称。

香江家居品牌工厂批发城总经理卓东鸿告诉记者,持续近一年之久的房地产调控政策对家居市场产生了不小的冲击。 以前香江家居的商铺都是满租的,现在已有好几家品牌店撤出了商场,出现了空铺。 卓东鸿称,在正常的情况下,每年商场的品牌更换率为5%,而今年高达15%。

工厂价能否挽回市场?

在严峻的房地产市场调控下,如何谋求出路成为各大家居企业的难题,各大家居卖场也纷纷出招应对。

本地的家居企业 世邦家居相关负责人告诉记者,他们在充分利用了十几年来积累的资源基础上,对4个场馆进行了品牌组合,其中4号馆涵盖了中低高产品。除此之外,还加大了卖场的促销力度。

在推销方面,各大家居卖场可以说不费余力。 前山的心海洲准备开盘了,我们已与楼盘签订了协议,开盘当天直接进驻场地宣传。 据千鹤家居广场相关负责人介绍,除了加强与新楼盘合作之外,他们聘请了大量的兼职人员深入珠海各大小区派传单。

一些家居企业在经营模式上进行了调整。于今年7月份成立的香江家居品牌工厂批发城就是一个案例。该批发城的相关负责人告诉记者,与传统的家居卖场不同的是,批发城主要引进的不是代理商和经销商,而是国内外知名家居品牌的工厂,这里每年将定期举办辐射全省的大型批发采购大会或博览会,成为工厂批发展销的战略平台,直接以出厂价批发展销,大幅减少流通环节,价格普遍低于市场价。

然而这种 工厂模式 能否挽救低迷的家居市场有待观察。 其他家居卖场都在打折促销,价格与批发城相当,我们的优势并不是很明显,然而再降价是不可能了。 多名品牌商店的销售员表示。

 

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